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发布时间:2019-03-24

原标题:8点晨读|为什么五力模型可以协助我们选择正确的行业?

8点晨读|为什么五力模型可以协助我们选择正确的行业?


上周在中欧CEO联盟的私董会上我们一起为校友雪兵的"优立全息VR创业项目"支招,他的项目目前拥有全球最新的技术。私董会上,我问他"为什么会选择这个项目,抓住了行业什么机会?"我之所以这样问是因为选择正确的行业是成功的起点,男怕入错行女怕嫁错郎。 不同行业在很长时间内的净资产回报率如下图所示,可以看出不同行业利润率差异实际由行业力量决定的。很多领导人之所以伟大,其实是他选对了行业,实际上,行业的竞争远超领导人的控制能力,而经典的五力模型可以有助于我们选择行业,今天用五力模型分析家具行业不是一个很有吸引力的行业。

知识点:五力模型

①公司直接的竞争

家具行业竞争十分激烈,一旦一个公司有创新的设计成果,其他公司立即抄袭,行业竞争对手多,产品同质化严重,行业增长慢,产能过剩,价格战剧烈。

② 供应商议价能力

家具制造商向上游供应商(如布料供应商)采购的数量往往不多,不能成为其重要客户,所以丧失对上游布料供应商的议价能力。

③ 客户议价能力

对于终端用户来说,家具采购低频,且家具是耐用品,使用期限长,重复购买率低,且用户对耐用品的品牌意识不强,不一定要买品牌产品。

④ 潜在竞争者的压力

家具制造业进入壁垒低,一旦行业发展起来,很多公司可进入,导致价格战;另外,万一环境恶化,行业退出困难,产能消耗过程缓慢。

⑤ 替代产品的替代能力

替代者包括二手家具等,家具产品本身耐用性,创新不是刚性,所以家具价格增幅相对比其他产品慢,销售额上涨十分缓慢。

行业力量塑造行业竞争格局,行业的净资产回报率由行业本身竞争特性决定,还有一部分来源于行业公司与供应商、客户、替代品、潜在新进入者之间的力量决定,但为什么家具行业的宜家能脱颖而出,请关注微信公众号:新关点,择日分析。

知识点来源:老关推荐书籍《重新定义战略》,作者:蒙哥马利 相关晨读

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